Den ersten Regierungsauftrag in einem neuen Markt zu erhalten, ist nie nur eine Frage des Geschäfts selbst. Es ist ein Vertrauensbeweis – und oft der wichtigste Schritt für alles, was danach kommt.
Genau das haben G&E Sales und Bikeep gemeinsam erreicht. Bikeep, der in Estland ansässige Anbieter von intelligenter Fahrradabstell- und Ladeinfrastruktur, hat seinen ersten Auftrag aus dem öffentlichen Sektor in Deutschland erhalten – von der Regierung von Schwaben in Bayern.
Bikeep und der deutsche Markt: Ein ambitionierter Schritt
Bikeep hat sich in ganz Europa und auch darüber hinaus einen hervorragenden Ruf für seine intelligenten, vernetzten Abstelllösungen mit Diebstahlschutz für (E-)Bikes und (E-)Scooter erworben, die sowohl für private als auch für öffentliche Einrichtungen konzipiert sind. Deutschland – mit seiner tief verwurzelten Fahrradkultur, seinen ehrgeizigen Klimazielen und einer Vielzahl von Städten und Gemeinden, die aktiv in nachhaltige Mobilität investieren – stellt einen naheliegenden und äußerst attraktiven nächsten Schritt dar.
Begleitung während des gesamten Prozesses
Als erfahrener internationaler Partner für die B2B-Geschäftsentwicklung begleitete G&E Sales den gesamten Prozess. G&E Sales übernahm die Rolle des lokalen Ansprechpartners – wir nahmen Kontakt zu den relevanten Entscheidungsträgern auf, stellte das Produktportfolio von Bikeep vor und erläuterte anschaulich, was Bikeep von anderen Anbietern auf dem Markt unterscheidet.
Diese Art der Produktkommunikation wird oft unterschätzt. Behörden müssen nicht nur verstehen, was ein Produkt leistet, sondern auch, warum es im Vergleich zu verfügbaren Alternativen die richtige Wahl ist. G&E Sales hat diese Kommunikation im Auftrag von Bikeep übernommen – in der Sprache und im Kontext, die deutsche Kunden aus dem öffentlichen Sektor erwarten.
Über die erste Präsentation hinaus war G&E Sales während des gesamten Geschäftsprozesses involviert: Wir übernahmen für Bikeep die Verhandlungs- und unterstützten bei der Angebotsphase, halfen bei der Auftragsabwicklung und dem Vertragsabschluss und koordinierten die Logistik sowie die Zahlungsabwicklung.
Für ein internationales Unternehmen ohne etablierte lokale Präsenz ist es gerade diese praktische Unterstützung über den gesamten Verkaufszyklus hinweg, die den Unterschied zwischen einem Geschäft, das vorankommt, und einem, das ins Stocken gerät, ausmacht.
Eine erste Referenz im öffentlichen Sektor in Deutschland ist eine Grundlage – eine, die nachfolgende Gespräche mit anderen Kommunen, Landkreisen sowie öffentlichen und privaten Organisationen erheblich erleichtert. Öffentliche Auftraggeber in Deutschland legen großen Wert auf Referenzen, und genau das bietet diese Vereinbarung mit der Regierung von Schwaben.
Dies zeigt auch, dass die Produkte von Bikeep gut auf den deutschen Markt zugeschnitten sind, wo nachhaltige urbane Mobilität bei öffentlichen Investitionen zunehmend im Vordergrund steht.
Der Wert des lokalen Vertriebs-Supports
Für Unternehmen außerhalb Deutschlands, die Kunden aus dem öffentlichen Sektor gewinnen möchten, sind die praktischen Hindernisse real: Sprache, Vergabeverfahren, lokale Erwartungen hinsichtlich Dokumentation und Kommunikation sowie die einfache Tatsache, dass persönliche Beziehungen eine wichtige Rolle spielen. Ein lokaler Vertriebspartner, der diese Anforderungen versteht und den Prozess von Anfang bis Ende begleiten kann, beseitigt einen Großteil dieser Hindernisse.
Das hat G&E Sales für Bikeep getan – und genau das streben wir für jedes Unternehmen an, mit dem wir zusammenarbeiten.
Möchten Sie Kunden aus dem öffentlichen Sektor in Deutschland ansprechen? Wir besprechen gerne mit Ihnen, wie das für Ihr Unternehmen aussehen könnte.
Kontaktieren Sie uns unter info@geglobalsales.com.
Erster Regierungsauftrag in Deutschland: Bikeep gewinnt mit Unterstützung von G&E Sales einen Auftrag im öffentlichen Sektor