Tufcon, ein indischer Stahlhersteller, war auf der Suche nach Stahlschrottlieferanten in Lateinamerika. Der südamerikanische Markt bietet in diesem Bereich ein erhebliches Potenzial, ist jedoch von Indien aus ohne etablierte lokale Kontakte nur schwer zu erschließen. Über sein Partnernetzwerk vor Ort identifizierte G&E Sales geeignete Stahlschrottlieferanten in Chile und ermöglichte die Kontaktaufnahme mit Tufcon.
Die Herausforderung: Lieferanten finden, auf die man sich verlassen kann
Die Beschaffung von Stahlschrott auf internationalen Märkten ist keine einfache Angelegenheit. Es geht nicht nur darum, Lieferanten zu finden, die das benötigte Material in der richtigen Menge und Qualität liefern können – es geht auch darum, Partner zu finden, mit denen eine zuverlässige, langfristige Geschäftsbeziehung möglich ist. Auf Märkten, auf denen ein Unternehmen nicht vor Ort vertreten ist, ist dies ohne Unterstützung vor Ort nur sehr schwer zu bewerkstelligen.
Was G&E Sales übernommen hat
Durch die Nutzung seines etablierten Partnernetzwerks in Chile identifizierte G&E Sales potenzielle Stahlschrottlieferanten, die die Anforderungen von Tufcon erfüllten. Nachdem die richtigen Ansprechpartner ermittelt worden waren, stellte G&E Sales die Liste zur Verfügung, um die nächsten Schritte der geschäftlichen Zusammenarbeit voranzutreiben.
Was das in der Praxis bedeutet
Für Tufcon bedeutet der Zugang zu Lieferanten in Chile eine konkrete Erweiterung der Beschaffungsbasis – ein direkter Vorteil für die Rohstoffversorgung des Unternehmens. Ohne ein etabliertes Netzwerk in der Region hätte der Aufbau dieses Zugangs erheblichen Zeit- und Arbeitsaufwand erfordert, ohne dass ein Erfolg garantiert gewesen wäre.
Dieser Fall verdeutlicht zudem den Wert eines gut aufgestellten internationalen Partnernetzwerks – nicht nur im Vertrieb, sondern ebenso in der Beschaffung.
Suchen Sie Lieferanten oder Geschäftspartner in einem neuen Markt? Melden Sie sich bei uns – wir helfen Ihnen dabei, die richtigen Kontakte zu knüpfen.
Schreiben Sie uns an: info@geglobalsales.com
Beschaffung aus Chile: Wie G&E Sales Schrottlieferanten für den indischen Stahlhersteller Tufcon fand