Easy Automator (RPR Automation GmbH) hat eine Softwarelösung in Kombination mit einem Teach-Pen entwickelt, die es Fertigungsunternehmen ermöglicht, ihre manuellen Produktionsprozesse mit Roboter- und Cobot-Systemen zu automatisieren – ganz ohne Programmierkenntnisse. Prozesse wie Sprühen, Lackieren, Schneiden, Schweißen oder Polieren lassen sich über eine intuitive Benutzeroberfläche einrichten und optimieren, ohne dass dafür spezialisiertes technisches Personal erforderlich ist. Dies senkt die Einstiegshürde erheblich und ermöglicht es Unternehmen, sich auf ihre Kernkompetenzen zu konzentrieren, anstatt nach schwer zu findenden Robotikspezialisten zu suchen.
Easy Automator beauftragte G&E Sales mit der Geschäftsentwicklung und Vertriebsunterstützung. Mit dem Ziel, die eigene Lösung auf internationalen Märkten zu etablieren, ergaben sich Chancen in Portugal und Japan. Das Ergebnis: In beiden Märkten wurden langfristige Partnerschaften aufgebaut.
Was G&E Sales übernommen hat
G&E Sales arbeitete in mehreren Schlüsselbereichen eng mit Easy Automator zusammen. Im Laufe des Projekts wurden die Struktur und die Preisgestaltung des Angebots analysiert und optimiert, um die Gewinnmargen zu steigern und den Wert des Angebots genau widerzuspiegeln. Darüber hinaus wurden verschiedene Paketstufen entwickelt, um den Kunden die Flexibilität zu geben, ein Paket zu wählen, das ihrem Budget und ihren Anforderungen entspricht.
Darüber hinaus unterstützte G&E Sales den Aufbau von Vertriebspartnerschaften in Portugal und Japan. G&E Sales übernahm die Kommunikation und leitete den Prozess – von der Präsentation der Lösung und dem Vergleich mit anderen Anbietern auf dem Markt über die Verhandlungsphase bis hin zu den anschließenden vertrieblichen Abläufen. Da beide Vertriebspartner spezifische Anforderungen an ihre jeweiligen Projektarten hatten, war es zudem notwendig, sich eng mit Easy Automator abzustimmen, um zu prüfen, ob und wie die Lösung für den jeweiligen Anwendungsfall geeignet ist.
Ein weiterer Meilenstein: Aufbau einer Partnerschaft mit Doosan
Neben den Partnerschaften in Portugal und Japan vermittelte G&E Sales auch den Kontakt zwischen Easy Automator und dem koreanischen Unternehmen Doosan – einem der weltweit führenden Anbieter von Industrierobotern, Cobots und Automatisierungstechnik. Aus dieser ersten Kontaktaufnahme entwickelte sich eine Partnerschaft mit dem deutschen Vertriebspartner und Integrationspartner von Doosan, die über eine gewöhnliche Vertriebsvereinbarung hinausging: Sie führte zu einer Investition, die das weitere Wachstum von Easy Automator aktiv unterstützt.
Dieses Ergebnis zeigt, wozu eine gut durchdachte Einführung führen kann – wenn die Grundlagen solide sind und der Prozess sorgfältig gesteuert wird.
Was diese Partnerschaften in der Praxis bedeuten
Für Easy Automator bieten die Partnerschaften in Portugal und Japan – in Verbindung mit der Anbindung an Doosan und dessen lokales Netzwerk – zuverlässige Vertriebskanäle und ermöglichen den gleichzeitigen Einstieg in mehrere Märkte. Die Partner kennen ihre Kunden, sprechen deren Sprache und sind bestens aufgestellt, um die Lösung von Easy Automator überzeugend zu vertreten – eine Grundlage, deren Aufbau dem Unternehmen auf eigene Faust deutlich mehr Zeit gekostet hätte.
Vertriebsunterstützung, die Ergebnisse liefert
Die Zusammenarbeit mit Easy Automator spiegelt wider, was G&E Sales für Technologieunternehmen leistet: Wir öffnen nicht nur Türen, sondern betreuen den gesamten Prozess – von der Ausarbeitung der Unterlagen bis zum Abschluss des Partnerschaftsvertrags.
Möchten Sie Ihre Lösung über Vertriebspartner in neuen Märkten etablieren? Nehmen Sie Kontakt mit uns auf – wir begleiten Sie vom ersten Schritt bis hin zu einer langfristigen Partnerschaft.
Schreiben Sie uns an info@geglobalsales.com.
Neue Märkte, dauerhafte Partnerschaften: Wie G&E Sales Easy Automator dabei half, in Portugal und Japan Fuß zu fassen