Einstieg in den deutschen Markt: Erkenntnisse aus dem Deutschlandforum 2024 in Slowenien

Am 26. November 2024 wurde ich eingeladen, auf dem Deutschlandforum | Nemški forum 2024 zu sprechen, einer Wirtschaftskonferenz, die slowenischen Unternehmen dabei helfen soll, den deutschen Markt zu verstehen und erste Schritte für einen erfolgreichen Markteintritt zu unternehmen.

Es war mir eine Ehre, zu dem Thema „Erfolg in Deutschland: Schlüsselstrategien für den Markteintritt“ sprechen zu dürfen. Ich habe meine Sichtweise auf der Grundlage meiner über zehnjährigen Erfahrung im Bereich des internationalen Geschäfts dargelegt und gleichzeitig von den anderen Referenten und Teilnehmern viel über die besonderen Herausforderungen und Chancen gelernt, denen Unternehmen bei ihrer Expansion nach Deutschland gegenüberstehen.

Die Konferenz brachte slowenische Unternehmer, Führungskräfte aus der Wirtschaft und Branchenexperten zusammen, die daran interessiert sind, sich in Europas größter Volkswirtschaft zu etablieren. Die Energie und Begeisterung im Raum waren spürbar, und die Diskussionen waren sowohl praxisorientiert als auch aufschlussreich.

Was wir beim Deutschlandforum 2024 abgedeckt haben

Die Konferenz behandelte eine umfassende Palette wichtiger Themen für Unternehmen, die ihren Markteintritt in Deutschland planen:

Erfolg im E-Commerce in Deutschland

Die komplexe Online-Handelslandschaft Deutschlands, das Verbraucherverhalten und die technischen Anforderungen für einen erfolgreichen digitalen Handel verstehen.

Steuerliche und administrative Anforderungen

Navigieren durch Deutschlands regulatorischen Rahmen, Mehrwertsteuerpflichten, Gewerbeanmeldeverfahren und Compliance-Standards.

Aufbau sinnvoller Geschäftspartnerschaften

Strategien zur Identifizierung, Ansprache und zum Aufbau langfristiger Beziehungen zu deutschen Vertriebspartnern, Partnern und Kunden.

Die Bedeutung der deutschen Sprache in der Wirtschaft

Wie sich Sprachkenntnisse auf Geschäftsbeziehungen, Vertragsverhandlungen und die Glaubwürdigkeit auf dem Markt in Deutschland auswirken.

Es war auch toll, mit ambitionierten slowenischen Unternehmen in Kontakt zu kommen, die bereit sind, den Sprung auf den deutschen Markt zu wagen. Ihre Fragen, Bedenken und ihre Entschlossenheit haben mir noch einmal verdeutlicht, warum Konferenzen wie das Deutschlandforum für die internationale Geschäftsentwicklung so wertvoll sind.

Den deutschen Markt verstehen: Europas Wirtschaftsmotor​

Bevor man sich mit Markteintrittsstrategien befasst, muss man verstehen, was Deutschland zu einem so attraktiven – und anspruchsvollen – Wirtschaftsstandort macht.

Deutschland in Zahlen

Laut Germany Trade & Invest (GTAI), der internationalen Wirtschaftsförderungsgesellschaft der Bundesrepublik Deutschland, bietet Deutschland überzeugende Vorteile:

Wirtschaftliche Größenordnung:

• BIP: Über 4 Billionen Euro – die größte Volkswirtschaft Europas und die viertgrößte weltweit
• Marktanteil: Deutschland macht 24 bis 25 % des gesamten BIP der Europäischen Union aus.
• Bevölkerung: Heimat von 19 % der Gesamtbevölkerung der EU (ca. 84 Millionen Menschen)
• BIP pro Kopf: Rund 49.000 € (2024), was auf eine starke Kaufkraft hindeutet

Handels- und Exportstärke:

• Exportquote: 36–40 % des BIP stammen aus Exporten, wodurch Deutschland zu den exportorientiertesten Volkswirtschaften der Welt zählt.
• Hightech-Exporte: Im Jahr 2023 exportierte Deutschland Hightech-Güter im Wert von 236 Milliarden Euro und war damit der größte Hightech-Exporteur in Europa und der drittgrößte weltweit.
• Wichtigster Handelspartner: Deutschland ist für die meisten europäischen Länder, darunter auch Slowenien, ein wichtiger Handelspartner.

Ausländische Direktinvestitionen:

• Deutschland zieht bedeutende ausländische Direktinvestitionen an, mit Zuflüssen in Höhe von 36,7 Milliarden US-Dollar im Jahr 2024.
• Zu den wichtigsten Sektoren für ausländische Direktinvestitionen zählen das verarbeitende Gewerbe, die chemische Industrie, die Informationstechnologie und die Automobilindustrie.

Wirtschaftsausblick:

• Nach einem leichten Rückgang im Jahr 2024 prognostiziert die deutsche Regierung für 2025 ein BIP-Wachstum von 1,3 bis 1,5 %.
• Weiterhin Investitionen in Digitalisierung, grüne Technologien und Initiativen im Bereich Industrie 4.0

Wichtige Branchen und Chancen in Deutschland

Die deutsche Wirtschaft ist stark diversifiziert, aber bestimmte Branchen bieten besonders gute Chancen für internationale Unternehmen:

1. Fertigung und Industrie 4.0

Deutschland bleibt weltweit führend im verarbeitenden Gewerbe, das 2024 19,7 % zur Bruttowertschöpfung beiträgt. Vier Sektoren dominieren:

• Automobilindustrie: Deutschland ist die Heimat globaler Marken wie Volkswagen, BMW, Mercedes-Benz und eines riesigen Zulieferer-Ökosystems.
• Maschinenbau: Präzisionsmaschinen und Industrieanlagen
• Elektrotechnik: Automatisierung, Steuerungssysteme und Industrieelektronik
• Chemische Industrie: Pharmazeutika, Spezialchemikalien und Werkstoffe

Wachstum von Industrie 4.0: Der Markt für intelligente Fertigung in Deutschland wurde 2024 auf 15,2 Milliarden US-Dollar geschätzt und soll bis 2032 aufgrund von Initiativen in den Bereichen KI-Integration, IoT und Digitalisierung voraussichtlich 35,51 Milliarden US-Dollar erreichen.

2. E-Commerce und digitaler Einzelhandel

Der deutsche E-Commerce-Markt ist einer der größten und am weitesten entwickelten Märkte Europas:

Marktgröße:

• 2024: 88,8 Milliarden Euro (3,8 % Wachstum)
• Prognose für 2025: 92,4–105 Milliarden Euro
• Prognose für 2029: 142 Milliarden US-Dollar (jährliche Wachstumsrate von 7,13 %)

Wichtigste Merkmale:

• Internetdurchdringung: 93 % der Bevölkerung
• Akzeptanz des Online-Shoppings: Über 77 % der Deutschen kaufen regelmäßig online ein.
• Verbraucherpräferenzen: Hohe Erwartungen an Qualität, schnelle Lieferung und Kundenservice
• Dominante Plattformen: Amazon.de, Otto, Zalando sowie starke Direct-to-Consumer-Marken

Chancen für internationale Unternehmen:

• Grenzüberschreitender E-Commerce aus Nachbarländern
• Nischenprodukte und spezialisierte Angebote
• Nachhaltige und umweltfreundliche Produkte (wachsende Nachfrage)
• B2B-E-Commerce-Plattformen und -Lösungen

3. Grüne Technologie und erneuerbare Energien

Die Energiewende in Deutschland schafft enorme Chancen:

• Verpflichtung zur CO2-Neutralität bis 2045
• Investitionen in erneuerbare Energien übersteigen 200 Milliarden Euro
• Steigende Nachfrage nach Solar-, Wind-, Energiespeicher- und umweltfreundlichen Gebäudelösungen
• Staatliche Anreize und Subventionen für nachhaltige Technologien

4. Informationstechnologie und Software

Deutschlands digitale Wirtschaft wächst rasant:

• Fokus auf Cybersicherheit, Cloud Computing und Unternehmenssoftware
• Entwicklung von KI und Quantencomputern
• Starke Nachfrage nach B2B-SaaS-Lösungen
• Digitalisierungsinitiativen der Regierung schaffen Chancen im öffentlichen Sektor

5. Gesundheitswesen und Medizintechnik

Deutschland verfügt über ein Gesundheitssystem von Weltklasse mit einer starken Nachfrage nach:

• Medizinische Geräte und Diagnosegeräte
• Digitale Gesundheitslösungen und Telemedizin
• Pharmazeutika und Biotechnologie
• IT-Systeme im Gesundheitswesen

Wichtige Strategien für den Eintritt in den deutschen Markt

Basierend auf meinem Vortrag beim Deutschlandforum 2024 und meiner langjährigen Erfahrung bei der Unterstützung von Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland sind hier die wesentlichen Strategien für den Erfolg:

1. Die deutsche Unternehmenskultur verstehen

Formalität und Professionalität: Die deutsche Geschäftskultur legt Wert auf Pünktlichkeit, Vorbereitung und formelle Kommunikation. Der erste Eindruck ist entscheidend.

Qualität vor Preis: Deutsche Käufer legen mehr Wert auf Qualität, Zuverlässigkeit und langfristigen Wert als auf den niedrigsten Preis. Seien Sie darauf vorbereitet, die überragende Qualität und Langlebigkeit Ihres Produkts zu demonstrieren.

Detaillierte Dokumentation: Deutsche erwarten umfassende technische Spezifikationen, Zertifizierungen und Dokumentationen. Vage Angaben reichen nicht aus.

Direkte Kommunikation: Deutsche schätzen eine direkte, ehrliche Kommunikation. Vermeiden Sie es, zu viel zu versprechen oder Versprechen zu machen, die Sie nicht halten können.

Lange Verkaufszyklen: Der Aufbau von Vertrauen braucht Zeit. Seien Sie geduldig und konzentrieren Sie sich eher auf den Aufbau von Beziehungen als auf schnelle Erfolge.

2. Sprache ist wichtig – sehr wichtig sogar

Obwohl viele Deutsche Englisch sprechen, insbesondere im internationalen Geschäftskontext, ist die Beherrschung der deutschen Sprache ein bedeutender Wettbewerbsvorteil:

Warum Deutschkenntnisse wichtig sind:

• Vertrauensbildung: Deutsch zu sprechen zeugt von Engagement für den Markt und Respekt für die lokale Kultur.
• Vertragsverhandlungen: Rechtliche und technische Gespräche werden häufig auf Deutsch geführt.
• Kundenservice: Deutsche Kunden erwarten Support in ihrer Muttersprache
• Marketingmaterialien: Lokalisierte Inhalte erzielen deutlich bessere Ergebnisse als direkte Übersetzungen.
• Einhaltung gesetzlicher Vorschriften: Viele amtliche Dokumente und Vorschriften sind nur in deutscher Sprache verfügbar.

Praktische Empfehlungen:

• Deutschsprachige Vertriebsmitarbeiter oder Partner einstellen
• Investieren Sie in professionelle Übersetzungs- und Lokalisierungsdienstleistungen​
• Kundensupport in deutscher Sprache anbieten
• Übersetzen Sie Ihre Website, Produktdokumentation und Marketingmaterialien.

3. Steuerliche und administrative Anforderungen

Deutschland verfügt über einen robusten Rechtsrahmen, der sorgfältige Beachtung erfordert:

Gewerbeanmeldung:

• Wählen Sie die geeignete Rechtsform (GmbH, UG, Zweigniederlassung usw.).
• Registrieren Sie sich beim örtlichen Gewerbeamt.
• Steuernummer beantragen
• Register for VAT (VAT identification number)

Steuerpflichten:

• Mehrwertsteuer: Standardsteuersatz von 19 % (ermäßigter Steuersatz von 7 % für bestimmte Waren)
• Körperschaftsteuer: Effektiver Steuersatz von ca. 30 % (einschließlich Gewerbesteuer)
• Lohnsteuern: Bei Beschäftigung von Mitarbeitern in Deutschland

Compliance-Standards:

• Produktzertifizierungen (CE-Kennzeichnung, DIN-Normen usw.)
• Datenschutz (Einhaltung der DSGVO ist obligatorisch)
• Branchenspezifische Vorschriften

Empfehlung: Arbeiten Sie mit deutschen Steuerberatern und Rechtsberatern zusammen, um von Anfang an die vollständige Einhaltung der Vorschriften zu gewährleisten.

4. Die richtigen Partnerschaften aufbauen

Der Erfolg in Deutschland hängt oft davon ab, die richtigen lokalen Partner zu finden:

Vertriebspartner:

• Identifizieren Sie Vertriebspartner mit etablierten Kundenbeziehungen in Ihrem Zielsektor.
• Bewerten Sie ihre Marktabdeckung, ihren Ruf und ihre finanzielle Stabilität.
• Sicherstellung der Übereinstimmung bei Preisgestaltung, Marketing und Kundendienststandards

Strategische Allianzen:

• Arbeiten Sie mit komplementären Unternehmen zusammen, um Ihr Angebot zu erweitern.
• Treten Sie Branchenverbänden und Handelskammern bei (AHK, IHK)
• An Messen und Branchenveranstaltungen teilnehmen

Kanalstrategie:

• Direktvertrieb für Großkunden und strategische Kunden
• Vertriebspartner für eine breitere Marktabdeckung
• E-Commerce für Konsumgüter und B2C-Angebote

5. E-Commerce für den deutschen Markt meistern

Wenn Sie in Deutschland online verkaufen, sollten Sie folgende wichtige Faktoren beachten:

Technische Anforderungen:

• Deutschsprachige Website mit .de-Domain (schafft Vertrauen)
• Einhaltung der deutschen E-Commerce-Vorschriften (Impressum, Widerrufsrecht, AGB)
• Sichere Zahlungsoptionen (PayPal, SEPA, Kreditkarten, Klarna)
• Schneller und zuverlässiger Versand (Deutsche erwarten eine Lieferzeit von 1–3 Tagen)

Verbrauchererwartungen:

• Detaillierte Produktbeschreibungen und hochwertige Bilder
• Transparente Preisgestaltung (inklusive Mehrwertsteuer und Versandkosten)
• Einfacher Rückgabeprozess (14-tägiges Rückgaberecht ist obligatorisch)
• Reaktionsschneller Kundenservice auf Deutsch

Plattformstrategie:

• Amazon.de für schnellen Markteintritt und Sichtbarkeit
• Eigener Webshop für Markensteuerung und Kundenbeziehungen
• Diversifizierung des Marktplatzes (Otto, eBay, spezialisierte Plattformen)

6. Unterstützung beim Markteintritt nutzen

Sie müssen sich nicht alleine auf dem deutschen Markt zurechtfinden:

• Arbeiten Sie mit G&E Sales zusammen, die sich auf die Dynamik des deutschen Marktes spezialisiert haben.

• Rechts- und Steuerberater mit internationaler Expertise
• Logistik- und Fulfillment-Partner für E-Commerce-Aktivitäten

Zu erwartende Herausforderungen

Deutschland bietet zwar enorme Chancen, aber Sie sollten sich auf folgende häufige Herausforderungen einstellen:

Komplexität der Regulierung

Die deutsche Bürokratie kann abschreckend wirken. Die Verfahren sind zeitaufwendig und die Dokumentationspflichten umfangreich. Planen Sie entsprechend und lassen Sie sich von Experten beraten.

Hoher Wettbewerb

Deutschland ist ein reifer, wettbewerbsintensiver Markt. Sie werden mit etablierten lokalen Akteuren und anderen internationalen Unternehmen konkurrieren. Differenzierung und Qualität sind entscheidend.

Kostenstruktur

Die Betriebskosten in Deutschland sind höher als in vielen anderen Märkten – Arbeits-, Immobilien- und Compliance-Kosten summieren sich. Stellen Sie sicher, dass Ihre Preisstrategie dies berücksichtigt.

Kulturelle Unterschiede

Ein Missverständnis der deutschen Geschäftskultur kann Partnerschaften zum Scheitern bringen. Investieren Sie Zeit, um kulturelle Normen zu lernen und Beziehungen richtig aufzubauen.

Sprachbarriere

Selbst mit guten Englischkenntnissen kann die Sprache im Tagesgeschäft, im Kundenservice und in regulatorischen Angelegenheiten eine Barriere darstellen.

Sind Sie bereit für den deutschen Markt?

Deutschland ist einer der attraktivsten Märkte in Europa – mit seiner Größe, Kaufkraft, Innovationskraft und dem Zugang zum gesamten EU-Markt. Erfolg erfordert jedoch sorgfältige Planung, kulturelles Verständnis und die richtigen Partnerschaften.

Veranstaltungen wie das Deutschlandforum 2024 zeigen das wachsende Interesse slowenischer und anderer internationaler Unternehmen daran, von der wirtschaftlichen Stärke Deutschlands zu profitieren. Mit der richtigen Strategie und Unterstützung kann Ihr Unternehmen erfolgreich in diesem dynamischen Markt Fuß fassen.

Lassen Sie uns darüber sprechen, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen in Deutschland erfolgreich sein können. Kontaktieren Sie G&E Sales noch heute, um einen Beratungstermin zu vereinbaren und die Chancen zu entdecken, die Ihr Unternehmen in Europas größter Volkswirtschaft erwarten.

Sie können einen Termin entweder über unseren Chatbot oder direkt auf der Buchungsseite vereinbaren.